Wydajne kominki grzewcze - rozmowa z Borisem Navą, dyrektorem ds. eksportu Jolly-Mec

Aldona Mazurkiewicz: Na czym teraz koncentruje się firma Jolly Mec?

Boris Nava: Przeprowadziliśmy w firmie analizy, które pomogły nam obrać kolejny kierunek  rozwoju. W tym momencie przygotowujemy nową linię produktów, które uzupełnią naszą dotychczasową ofertę. Na tą chwilę chcemy wprowadzić 10 nowych produktów, głównie urządzeń opalanych peletem. Wśród nich znajdą się m.in. wolnostojące piece opalane peletami w dwóch wersjach: powietrznej i z płaszczem wodnym. Postanowiliśmy poszerzyć ofertę, aby móc zaoferować w miarę kompletną gamę produktów, od dogrzewających po ogrzewające cały dom czy też budynek o innym przeznaczeniu.

AM: Kiedy Jolly Mec planuje przedstawić nowe urządzenia?

BN: Chcemy zaprezentować nowe produkty podczas przyszłorocznych, odbywających się w lutym 2010 roku targów Progetto Fuoco w Weronie. Są to bardzo ważne targi dla branży kominkowej, dodatkowo odbywają się we Włoszech, dlatego tam właśnie chcemy pokazać nasze nowe propozycje.

AM: Na jakich imprezach targowych koncentruje się uwaga firmy Jolly Mec poza targami Progetto Fuoco? Jakie są plany wystawiennicze na najbliższy rok, dwa?

BN: W naszym kalendarzu targowym znajdują się poza Progetto Fuoco, targi Interpellets w Stuttgarcie, na których byliśmy też i w tym roku. Planujemy też obecność na targach ISH we Frankfurcie w 2011 roku. W naszym targowym kalendarzu znajdują się też paryskie targi Interclima oraz Mostra Convegno w Mediolanie. Dodatkowo prezentujemy się na wielu regionalnych, imprezach targowych rocznie, przy czym robimy to przez naszych przedstawicieli. 

AM: W ofercie Jolly Mec znajdują się produkty opalane zarówno drewnem jak i peletami.

BN: Tak. Oba paliwa mają swoje atuty. Drewno reprezentuje naszą historię, tradycję. Drewno jako paliwo towarzyszyło ludzkości od bardzo dawna, najpierw prymitywnie w formie ogniska, później w coraz bardziej rozbudowanych formach. Jesteśmy przywiązani do widoku płonących polan. Pelet natomiast jest stosunkowo nowym paliwem, nie ma tego związku z historią, ale pozwala na automatyzację procesu spalania i daje komfort, którego ludzie coraz bardziej w dzisiejszych czasach poszukują. Musimy jednak pamiętać, że paliwo takie jak pelet daje komfort tylko wtedy, gdy jest prawidłowo używane. Musimy nauczyć się prawidłowo przechowywać i stosować pelet, tak by nie był np. wilgotny, bo wtedy urządzenia nie będą działały prawidłowo. Myślę, że pelet spopularyzuje się z czasem. Dobrą alternatywą dla tych, którzy chcą korzystać z atutów obu paliw są urządzenia typu kombajn, które łączą widok palących się polan z komfortem i automatyzacją na którą pozwala pelet.

AM: Na czym w tym momencie koncentruje się firma Jolly Mec w Polsce?

BN: Obecnie koncentrujemy się na szkoleniu dystrybutorów. Polacy póki co, bardzo często dużo rzeczy sprowadzają jedynie do porównywania cen. Lepsze jest to co jest tańsze. Często też dystrybutorzy myślą przez pryzmat ceny. Dlatego też na naszych szkoleniach prezentujemy wszystkie atuty produktów, które oferujemy. Ma to pomóc dystrybutorom w rozmowie z klientami. Chcemy nauczyć ich, by umieli przedstawić klientom możliwości danego produktu, jego specyfikę. Zwracamy dużą uwagę na dane techniczne i zastosowane w produktach konkretne rozwiązania. W wyposażeniu urządzeń jest wiele istotnych szczegółów np. moc i homologacje. Zwracamy też uwagę na to, że urządzenie grzewcze może być inwestycją a nie tylko kosztem.

AM: Jaka jest różnica między różnymi rynkami europejskimi? Jakie perspektywy ma polski rynek grzewczy?

BN: Każdy rynek jest inny i ma swoją specyfikę. Jedne rynki są bardziej dojrzałe i rozwinięte niż inne. Np. to co w Niemczech i Francji dla klienta jest tanie, okazuje się, że w Grecji jest nie do sprzedania, choćby ze względu na brak dostępności paliwa np. peletu. Duże znaczenie na kształtowanie rynku ma także pomoc państwa, np. dopłaty do urządzeń opalanych peletami, które występują m.in. w Niemczech.

Polski rynek grzewczy, na pewno będzie się rozwijał, głównie dlatego, że Polska jest krajem, gdzie jest stosunkowo zimno i długo trwa okres grzewczy. Tempo rozwoju zależeć będzie jednak od wielu czynników, m.in. od wspomnianej pomocy państwa. System grzewczy może być tak dobrany, że będzie inwestycją, a nie kosztem, bo na dłuższą metę dobrze dobrany system może zmniejszyć koszty ogrzewania.

AM: Dziękuję za rozmowę.